大家都在搜:三维动画
售后服务:15395558482
微信扫一扫

免费营销“八剑法”

发布时间:2015-03-14 15:44:42 / 阅读次数:
A公司是一家消费电子企业,主要是做出口贸易,给东南亚一些国家(如菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡等)当地华商做不同品牌电子产品的代工。但这两年来,面对全球经济放缓、人民币升值、原材料成本不断上涨、人力工资提升、通货膨胀压力持续增大等诸多不利形势,A公司出口形势逐渐恶化,就决定创立自有品牌开拓国内市场。但是对于A公司而言,内销最难的点在于,如何将新创品牌有效地向国内广大消费者进行推广,让他们认识A公司、接受A公司。
然而电视广告和传统媒体广告对于像A公司这样的小企业而言,代价太高,支撑不起。所以,A公司从一开始就决定将推广重心聚焦在网络平台上,但是在实际操作中发现,现在网站广告费用同样是一笔不小的开销,而且烧钱迹象越来越明显,大网站广告价格按规律上涨30%,小网站则翻着番往上涨,即使是淘宝入口推广费一天也要一两万元。
最终A公司只能适当做一些网络推广,更多还是依赖于线下的专业展会,但是运行了一段时间,这样的推广策略效果并不好,A公司的自有品牌仍处于“外销养内销”阶段,步履维艰。像A公司这样的小企业,该如何进行经济高效甚至是零成本的营销推广?
结合多年网络营销实战经验,综合运用如下网络营销“八剑法”,或许就能达到令人意外而惊喜的营销推广效果。
第一剑:B2C平台营销。借助淘宝、京东、慧聪、易讯网等这些全国最大的电商平台,去发布公司的产品信息,可增加品牌及企业曝光率,提高产品成交率。
为什么要通过这些平台?因为这些平台的权重高,用户体验度高,可以免费注册,可以免费开店,而且一个B2C平台里面有上百万千万的用户,把这些信息发进去,让广大的未来客户、消费者通过平台内部就能搜索到你,而且最主要的是通过这些平台所发出的信息,可以进一步把企业产品关键词排上百度前页。
第二剑:信息综合平台营销。58同城、赶集网、人人网、开心网等全国知名的商务交际综合平台,流量都是非常高的。通过这些平台可以大量、免费去发布公司的产品信息,也能让你的客户通过这些内部平台找到你,同样最后的目的也是要让企业产品关键词增加排上百度首页的几率,从而提高产品曝光率及企业知名度。
第三剑:视频营销。优酷、土豆、56等是国内最大的视频网站,每天都有上亿流量,在视频营销的影响里是最大的,它们都可上传自拍的影像。而通过视频,可以展现公司的具体情况及产品的最新介绍,让你的客户进一步了解你。当然,并不是简单地做个视频传上去,也是通过做关键词争取排上百度首页,通过视频,把公司最新一面展现出来。
第四剑:知识互动营销。百度知道、SOSO问问、爱问等,都是国内知名的中文搜索引擎商,研发基于搜索的互动式知识问答分享平台。企业可以根据自身的需求,有针对性地提出问题;同时,这些答案又作为搜索结果,给用户相关提示。百度知道大家都了解,就此举个最简单的例子:比如企业可在百度提问:厦门哪个红酒品牌最畅销?厦门知名白酒有哪些???然后,用户企业就可自问自答这个问题,模仿你的客户、消费者的口吻去回答,如:红酒,××公司的××品牌红酒,很不错,我一直在买,值得信任。同样,这样做,也能提高公司产品在百度搜索的排名,因为这是百度自己的产品,排名会较好。
第五剑:论坛营销。新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等知名论坛的流量都非常大,就拿天涯来说吧,天涯是这样给自己打广告的“有远见的人都在天涯”,据说其一天流量有七八百万人次。因此我们就要去这些地方发帖,不断在这些行业论坛里发帖、顶帖,去灌水,增加帖子的浏览量,让更多的人了解公司的产品,提升公司的形象,增加公司的美誉度,爱上你的产品。在这些论坛发表言论看法,更为自在开放。
第六剑:博客营销。相信各位在新浪、雅虎、搜狐、百度空间等知名网站都有自己的博客,而博客现在已成为营销的一把利剑。我们知道,每个博客都有一个自己的名字,如你把博客的名字改成你企业的产品关键词,就会成就一个广告。一个地区一个博客一个产品关键词,那么全国有这么多的城市,就会达到在网上全面曝光的几率。比如:厦门酒水业一个博客,深圳酒水业一个博客,上海酒水业一个博客等等,让你的产品博客覆盖整个中国核心城市,然后在每个博客里,不断发布你公司的产品介绍、促销信息,就算是博客关键词没有排上百度首页,这么多访客随机访问,都能找到你,转到你这里来,了解你,最后也能达到广而告之的目的。
第七剑:SEO营销。SEO是搜索引擎优化的英文缩写,是指通过采用易于搜索引擎索引的合理技术手段,使网站、企业及产品名称等各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,并且对用户更友好,从而更容易被搜索引擎收录及优先排序,使你的网站、企业及产品名称在百度、Google等搜索商的排名提高,让搜索引擎给你带来客户,从而获得品牌收益。 
那么企业如何做好SEO营销?1.网站目录和页面优化:SEO不仅让网站首页在搜索引擎有好的排名,更重要的是让网站的每个页面都带来流量,长尾关键词采用内页优化;2.内容发布和链接布置:搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新,所以合理安排网站内容发布日程,每天更新的时间段,发布文章内容的原创性高,是SEO优化的重要技巧之一;3.高质量的友情链接:建立高质量的友情链接,对于SEO优化来说,可以提高网站PR值以及网站的更新率,都是关键性的问题;4.建立网站地图SiteMap:根据自己的网站结构,制作网站地图,让你的网站对搜索引擎更加友好化,让搜索引擎通过SiteMap,就可以访问整个站点上的所有网页和栏目;5.做好关键词分析:这是进行SEO优化最重要的一环,关键词分析包括关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测;6.向各大搜索引擎登录入口提交尚未收录站点等等。
可以说,借助前面六剑的支撑,加上搜索引擎优化这一剑,企业网站及其产品的关键词就会逐渐排上搜索百度前列甚或首页。
第八剑:微营销。智能手机迅速普及,移动通信技术从2G到4G的飞速跨越,让微店铺、微秒杀、微返利、微限购、微团购、微卖场等等,各式各样的电商微生态扑面而来,这也让微成本、快捷高效的微营销风生水起,颇受小微企业的注意与青睐,或能让你的企业轻松一举成名。
然而对许多小微企业或个人网站而言,他们当前迫切想得知的是如何把握机遇,成功玩转微营销,分享蛋糕。
作为奢侈品代购买手的苏菲(化名)在微博上注册了账号,帮国内的奢侈品爱好者从法国代购各种奢侈品。她并没有开设淘宝店铺或者其他网店,其吸引顾客、样品展示以及与顾客的接洽都是通过微博来实现的。在微博吸引到客户以后,再通过私信或者微信进行更深入的交流,确定商品和款式后,凭借其信用度,客户常会直接把钱打到她的银行账户,随即她会从巴黎将货品直邮到国内。
在苏菲看来,开淘宝店,客户付款要走支付宝,商家的资金经常压在里面大半个月都动不了,而通过微博及微博支付平台几乎可免除这些烦恼。苏菲目前的粉丝已超过18万,单子也多得接不完。
像苏菲这样没有淘宝店的小商户,只是通过微营销做电商的冰山一角,他们都利用微博、微信进行微营销,引入流量,但是交易和发货、售后服务则通过另外的渠道完成。
还有一种则是数量更为庞大的“淘商家”,这些商户来自淘宝,他们在微博或微信上开设账号,通过转发广告,僵尸粉密集评论的方式迅速扩大影响、建立口碑,把微博或微信打造成流量汇集平台,用户点击之后则直接导入到商铺的淘宝购买页面,交易和售后环节则都是通过淘宝来完成。
要让这八剑法达到风生水起、有声有色甚至进入出奇制胜、出神入化的境地,只需雇用两三个懂电脑、会网页设计的技术人员,每天多花点时间、持之以恒、辛苦地按“八剑法”规则、程序和内容进行舞弄就行,或许就能达到百万元所投入的广告营销效果。

点我咨询